Negociar las tarifas con los clientes puede ser complicado, pero es esencial asegurarse de que se le pague de manera justa por su trabajo. Esta es una guía paso a paso que te ayudará a negociar con confianza:
Antes de negociar, conozca la tarifa vigente de sus servicios. Usa plataformas como Upwork, Glassdoor o encuestas salariales para medir las tarifas promedio según tus habilidades y ubicación. Esto sienta las bases para tus expectativas.
Destaque sus habilidades, experiencia y éxitos pasados cuando analice las tarifas. Si aporta una experiencia única o entrega un trabajo de alta calidad de manera constante, los clientes estarán más inclinados a cumplir con el precio deseado.
En lugar de una tarifa fija, ofrece a los clientes paquetes de precios. Por ejemplo:
Aclare el alcance completo del trabajo antes de negociar. Cuanto más específico seas en cuanto a las entregas, los plazos y las revisiones, más fácil será justificar tu tarifa.
Establece una tasa inicial más alta de lo que esperas. Por ejemplo, si tu tarifa objetivo es de 50 dólares/hora, empieza por cotizar 60 dólares/hora. Esto deja espacio para la negociación sin infravalorarse.
Si un cliente no está dispuesto a cumplir con tu tarifa, considera la posibilidad de negociar otros beneficios como:
Con una preparación y una comunicación clara, puede negociar con confianza las tarifas que reflejen su valor.
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